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如何做一个合格的电缆销售员
添加时间:2016-08-04 08:40
 
每一个刚进入电线电缆行业新人,或多或少的会纠结于一个问题:国内电线电缆近上千种,世界电线电缆近上万种,如何着手,如何去了解这个行业?需要学习什么知识?需要掌握什么技能?
 
最重要的是,电线电缆销售有IQ和EQ门槛吗?
 
小编入行虽浅,但架不住身边的都是大神,耳濡目染,生长食息不离行业之外,所以有所了解。下面简单谈谈这个问题,抛砖引玉,希望各位从事电缆销售的领军人物能不吝珠玉,烦请赐教!
 
第一,  对电缆知识深入了解,每一个产品的规格和型号,以及不同的用途等。
 
(1)我国的电线电缆产品分类
 
我国的电线电缆产品分类按其用途分成下列五大类:
 
1.裸电线
2.绕组线 
3.电力电缆 
4.通信电缆和通信光缆 
5.电气装备用电线电缆
 
(2)常用电缆类型及其选型标准
 
电线型号中:字母B表示布电线;字母V表示聚氯乙烯;字母R表示软线(导体为很多细丝绞在一起);还有铜芯符号、硬线(常见的单芯导体)符号省略没有表示。
 
①BV
表示单铜芯聚氯乙烯普通绝缘电线,无护套线。
适用于交流电压450/750V及以下动力装置、日用电器、仪表及电信设备用的电线电缆。
在BV线中的B应该指“绝缘线”。详见《工业与民用配电设计手册》第三版P560.附录1 电线电缆产品型号编制方法简介。
 
②BVR
表示聚氯乙烯绝缘,铜芯(软)布电线,常常简称软线。
由于电线比较柔软,常常用于电力拖动中和电机的连接以及电线常有轻微移动的场合。
 
③BVV
表示铜芯聚氯乙烯绝缘,聚氯乙烯圆型护套电缆,铜芯(硬)布电线,常常简称护套线,单芯的是圆的,双芯的就是扁的。
常常用于明装电线。
 
④BVVB
表示铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯平型护套电缆。
适用于要求机械防护较高、潮湿等场合可明敷或暗敷。
 
⑤SYV
实心聚乙烯绝缘射频同轴电缆。适用于闭路监控及有线电视工程。
 
⑥RG
表示物理发泡聚乙烯绝缘电缆。
常用于同轴光纤混合网(HFC)中传输数据模拟信号,以及视频传输,通信系统及信号控制系统。
 
⑧RVVP
表示铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套圆形连接软电缆。
适用于楼宇对讲、防盗报警、消防、自动抄表等工程。
 
⑨RVS
表示铜芯聚氯乙烯绞型连接电线。
常用于家用电器、小型电动工具、仪器仪表、控制系统、广播音响、消防、照明及控制用线。
 
⑩VV(VLV)
表示铜(铝)芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套电力线缆。
适用于敷设在室内、隧道、及沟管中,不能承受机械外力的作用,可直接埋地敷设。
 
第二,电线电缆行业,是一个很传统的行业,几乎含量不高,行业入门槛比较低,导致大量竞争者出现,从而非标产品遍布我大江南北。了解行业,电缆行业最明显的特点就是非标线横行,这点很重要,同时知道国标线和非标线的区别。
 
主要衡量标准:
1.外观标准,电线上必须有认证标志、制造商、线径等, 地线用黄绿色绝缘层
2.机械强度
3.护套的绝缘(一般大于100MΩ)和耐压强度(500V以下1500V)
4.线阻(一定的线径、电导率、长度下不大于一定的电阻)
5.高温冲击150度下,低温-30度下电线不得出现开裂等.
 
第三,如果你做的是国标线,那你就得知道你国标线和非标线比较起来优势是什么劣势是什么,否则的话,比价格,你根本比不上非标的。
 
第四,了解渠道,你的客户在哪里?去哪里才能找到你的客户?是跑建材市场还是工地?如何才能找到竞争不是很激烈的市场?
 
电缆行业是一个靠关系,靠人脉的行业,因为电缆行业牵扯资金量大,所以又有账期,赊账,押款问题,人生地不熟的生意不能做,除非一手交钱一手交货。没有人脉没有关系的也不要做,因为电缆不想日用品谁都得用,更不是开在小区门口就有客流量的行业。
 
第五,还是关于渠道,如今又什么新型的渠道?网络渠道是一个,如何利用网络渠道?网络渠道有哪些?

江苏远东电缆公司 http://www.yd-dl.com/